Format proprietario · Human & Sales Development
Ogni vendita comincia molto prima della proposta.
S.E.L.L.® nasce dall'esperienza maturata nel mondo commerciale e da una convinzione: la qualità di una vendita dipende dalla qualità della relazione che siamo capaci di costruire.
Prima della tecnica vengono l'ascolto, le domande, la capacità di leggere il contesto, comprendere il bisogno e riconoscere ciò che guida una decisione.
Vendere significa entrare nel processo decisionale di un'altra persona.
E farlo con competenza, consapevolezza e rispetto.
L'origine
Da qui nasce S.E.L.L.®
Ho unito ciò che negli anni ho imparato vivendo direttamente la vendita B2B con ciò che ho approfondito attraverso coaching, neuromarketing, neuroscienze e studio del comportamento umano.
S.E.L.L.® nasce da questo incontro.
Un metodo che allena il professionista commerciale a comprendere meglio sé stesso, il cliente e la relazione che si crea tra loro. Perché ogni relazione commerciale coinvolge due sistemi di percezioni, emozioni, aspettative e decisioni.
- 01 Comprendere meglio sé stessi.
- 02 Comprendere meglio il cliente.
- 03 Comprendere la relazione che si crea tra loro.
Il cuore del metodo
Vendere è comprendere.
- Comprendere chi abbiamo davanti.
- Ascoltare ciò che viene detto e ciò che ancora deve emergere.
- Fare domande capaci di aprire prospettive.
- Riconoscere bisogni, motivazioni e criteri di scelta.
- Comunicare valore.
- Costruire fiducia.
S.E.L.L.® allena tutto questo.
Il percorso
Un metodo da allenare sul campo.
Il percorso alterna formazione, coaching, esercitazioni, role play e applicazione su situazioni commerciali reali.
Si lavora su ascolto, comunicazione, relazione, processi decisionali, negoziazione, gestione delle obiezioni e capacità di costruire valore.
La tecnica rimane importante. È la capacità di utilizzarla nella relazione a fare la differenza.
- 01 Ascolto
- 02 Comunicazione
- 03 Relazione
- 04 Processi decisionali
- 05 Negoziazione
- 06 Gestione delle obiezioni
- 07 Costruzione di valore
Le persone decidono. Le persone vendono. Le persone comprano.
S.E.L.L.® parte da qui. Dalla comprensione del comportamento umano per costruire relazioni commerciali più consapevoli, credibili ed efficaci.